Es fácil: la gente odia que le vendan, pero le encanta descubrir cosas útiles, divertidas o que le resuelvan un problema.
Y ahí es donde entra el marketing de contenidos. No se trata de estar publicando cosas porque sí, ni de llenar el blog con palabras clave como si fuera una sopa de letras. Se trata de crear contenido que conecta con lo que tu público realmente quiere ver, leer o compartir. Es decir, una estrategia pensada, no improvisada.
🎣 ¿Qué es el marketing de contenidos (de verdad)?
En pocas palabras: es atraer clientes sin vender.
¿Cómo? Creando contenido útil, interesante o entretenido que esté alineado con lo que vendes, pero sin estar todo el rato diciéndole a la gente “¡Cómprame!”. Es como invitar a alguien a un café antes de ofrecerle tu producto. Empatía pura. Conexión. Una buena estrategia de contenido empieza por aportar valor, no por vender directamente.
💡 ¿Qué tipo de contenido puedes crear?
Piensa en lo que tu cliente busca o necesita. Aquí te van ideas que funcionan:
- Artículos de blog: como este que estás leyendo ahora.
- Vídeos cortos: consejos, tutoriales, historias reales.
- Guías descargables: algo más currado, para quien quiere ir más allá.
- Post en redes: que enseñen, sin vender, pero que conecten.
- Casos de éxito: cuenta cómo ayudaste a alguien real, los testimonios con resultados reales generan más confianza.
- Email con contenido útil: no todo tiene que ser “promoción del mes”, muchas veces un dato curioso, un recordatorio o una felicitación de cumpleaños fideliza más que una oferta.
✍️ Consejo extra: no hables solo de ti, habla de lo que les interesa a ellos.
🧭 Estrategias de contenido que funcionan (y no necesitas un máster para aplicarlas)
1. Empieza con las dudas más comunes
¿Qué te preguntan tus clientes todo el rato? Empieza por ahí. 📌 Ejemplos:
- “¿Qué redes sociales me convienen si tengo una tienda de barrio?”
- “¿Cómo puedo atraer más clientes sin gastar en anuncios?”
- “¿Vale la pena hacer SEO si soy un negocio pequeño?”
Responde esas dudas con contenido útil y sin enrollarte. La gente lo va a agradecer. Y Google también.
2. Sé constante (aunque no publiques todos los días)
No hace falta vivir pegado al blog o a Instagram, pero sí tener un ritmo estable. Publicar una vez cada tres meses no vale.
⏰ Mejor una publicación buena cada semana que 10 sin alma en un día.
3. Cuenta historias reales
Nada conecta más que una buena historia. Habla de tus clientes, de tus metidas de pata (sí, eso también) o de cómo nació tu negocio. Humaniza.
La gente se acuerda más de una historia que de una tabla de precios.
4. Dale valor antes de pedir nada
No empieces vendiendo. Empieza aportando. Y cuando ya te tengan en el radar, ahí sí puedes ofrecer.
🎁 Ejemplo:
- Primero: “10 ideas para mejorar tu visibilidad online sin gastar un duro”.
- Luego: “Si quieres que te ayudemos con esto, aquí estamos”.
5. Aprovecha lo que ya tienes
Reutiliza tu contenido. Ese artículo que hiciste hace meses puede ser:
- Un vídeo para redes.
- Un carrusel en Instagram.
- Un mini ebook.
- Una newsletter.
💡 Crea una vez, exprime mil.
🤝 ¿Y esto funciona?
Sí. Mucho. Si lo haces bien, el marketing de contenidos puede:
- Atraer a gente que no te conocía.
- Ganarte su confianza antes de que compren.
- Hacer que se queden contigo (y no con la competencia).
- Y encima, posicionarte mejor en Google. Todo eso sin pagar por cada clic.
🚀 ¿Y si no tengo tiempo para esto?
Normal. Muchos negocios no lo tienen. Pero ahí entra lo bueno: puedes delegarlo. Puedes tener a alguien que escriba por ti, te edite vídeos o te ayude a crear una estrategia de contenido a tu medida.
(Y sí, en Wola! nos encanta hacer eso).
En resumen
Haz contenido con cabeza, con cariño y con intención. No para vender como loco, sino para crear relaciones con la gente que algún día será tu cliente.
Porque si ayudas primero, vendes después. Y encima, sin parecer pesado.
¿Te animas a empezar? Si quieres, lo hacemos juntos 💬