Más allá del formulario: captación de leads cualificados
En Paid Media, conseguir un formulario es fácil de medir. Saber si detrás de ese formulario existe una oportunidad real de negocio es otra historia.
Con SECUR Seguridad desarrollamos una estrategia de captación de leads en Google Ads y Meta Ads con un objetivo claro: no conseguir más contactos a cualquier precio, sino generar leads cualificados con mayor valor para el negocio y utilizar los datos obtenidos durante el proceso para seguir optimizando las campañas.
Cada plataforma cumplía una función diferente. Google Ads nos permitía trabajar sobre usuarios con una intención más directa, mientras Meta Ads ampliaba los puntos de contacto a través de campañas de captación, tráfico y remarketing.
Dos plataformas con funciones diferentes, pero un mismo objetivo: convertir la inversión publicitaria en oportunidades reales de negocio.
Resultados de la estrategia de Paid Media
Durante el periodo analizado, la estrategia consiguió multiplicar por más de cuatro las conversiones mensuales en Google Ads y reducir cerca de un 70 % el coste por conversión.
En paralelo, las campañas de Meta Ads generaron más de 37.000 clics hacia la landing, junto a cientos de resultados de captación y un CTR de enlace del 5,80 %.
Los datos mostraban una evolución clara: más volumen, mayor eficiencia y más oportunidades para seguir optimizando la captación.
Campañas Performance Max: crecer mejor, no solo crecer más
En Google Ads trabajamos campañas Performance Max como uno de los principales motores de captación, con un objetivo claro: aumentar el volumen de conversiones y, al mismo tiempo, mejorar la eficiencia de la inversión.
La evolución durante los tres meses de campaña fue especialmente positiva.
En julio se registraron 13 conversiones. En agosto, la cifra aumentó hasta 54,5 conversiones y continuó creciendo durante septiembre. Al mismo tiempo, el coste por conversión fue descendiendo progresivamente.
El resultado refleja ese cambio de escala: las conversiones de Google Ads se multiplicaron por más de cuatro mientras que el coste por conversión se redujo cerca de un 70 % respecto al punto de partida.
Más allá de aumentar el volumen, el trabajo consistió en optimizar las campañas de Google Ads de forma continuada, utilizando cada nuevo dato para identificar qué audiencias, señales y acciones estaban generando mejores resultados.
Una evolución que nos permitió conseguir más oportunidades sin incrementar la inversión en la misma proporción.
No se trataba simplemente de invertir más.
Se trataba de hacer que cada euro invertido trabajara mejor.
Meta Ads: paid social, tráfico y remarketing en un mismo recorrido
Mientras Google Ads trabajaba sobre una demanda con una intención más directa, Meta Ads nos permitía ampliar el recorrido del usuario antes de la conversión.
Dentro de la estrategia de paid social, combinamos campañas orientadas a captación con campañas de tráfico hacia la landing, asignando a cada una una función concreta dentro del recorrido.
Las campañas de captación generaron cientos de resultados, mientras que la estrategia de tráfico consiguió llevar más de 37.000 clics hacia la landing, alcanzando un CTR de enlace del 5,80 %.
Pero conseguir una visita no era el final del recorrido.
Ese tráfico nos permitía construir audiencias de usuarios que ya habían mostrado interés en SECUR Seguridad y volver a conectar con ellos mediante campañas de remarketing, generando nuevos puntos de contacto antes de la conversión.
Meta Ads cumplía así una función doble: descubrir nuevas audiencias y mantener la marca presente durante el proceso de decisión.
Mientras Google Ads captaba una demanda con una intención más directa, Meta Ads ayudaba a generar interés, acompañarlo y volver a activarlo.
Una estrategia de Paid Media orientada a resultados
El trabajo con SECUR Seguridad nos permitió desarrollar una estrategia de captación de leads en la que captación, tráfico, remarketing, datos y aprendizaje funcionaban como partes de un mismo sistema.
Google Ads permitió aumentar significativamente el volumen de conversiones mientras reducía su coste. Meta Ads amplió los puntos de contacto, generó tráfico hacia la landing y permitió seguir trabajando sobre usuarios que ya habían mostrado interés.
El resultado fue una estrategia de marketing de resultados en la que cada nueva conversión aportaba también información para seguir aprendiendo, tomando mejores decisiones y optimizando las campañas.
Porque conseguir una conversión es solo una parte del camino.
Conseguir que esa conversión tenga valor para el negocio es lo que marca la diferencia.
